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    看点——读者的需求

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    LV.8 渡劫期
    VIP 9

    二、看点——读者的需求

    读者的需求是什么?如何研究自己的读者群体?放在网文中,读者需求强烈程度如何排序? 

    如果把作者比作销售,读者比作客户。能明白客户需求的销售,开口简单几句话,就能直击读者的要害,让客户如同跗骨之虫,牢牢跟在你的身后。作者不明白读者的需求,就是销售不明白客户的需求,任我们吹个天花乱坠,客户自是岿然不动。 

    读者最想看的是什么?或者说读者看书的目的是什么? 

    有人说是“爽,”这也是当前的主流观点。但在我看来,“爽”字只能代表部分读者的需求,放在整个网文中,还是比较片面的。 

    女频的虐文,能说读者是为了“爽”吗?一些轻快搞笑的文,能说是为了“爽”吗?一些情感激荡,让读者痛哭流涕的文,能说是为了“爽”吗?种田文、灵异文,能说是为了“爽”吗…… 

    “爽”这个字,既不具体,也不准确,也许是一部分读者的需求,但绝不能总结大部分网文读者的需求。 

    我将研究的范围再次放大,分析整个阅读流程,体会读者情感的变化,总结出一句更合理且更准确地定义方式:读者通过阅读产生代入感,继而因代入感而产生强烈真实的幻想,满足了自己的身心欲望。 

    由此得来,读者看书最终目的是为了满足自己的身心欲望。 

    人的身心欲望有哪些,在马斯洛需求层次理论中,我找到了非常好的解释,核心概括为以下七个。 

    生理需求>安全需求>社交需求>尊重需求>认知需求>审美需求>自我实现需求。 

    具体关于马斯洛需求层次的理论,读者可以在网络上自己查找学习,我们这里只简单地借用它的两个特性,去讲它在网文里的应用。 

    “七个需求按照顺序依次排列,只有较低层次的需求得到一定程度的满足,较高层次的需求才会出现。“ 

    ”需求的实现通常由低到高,但现实生活中人的各种需求同时存在。因时间和自身的情况,人们就会优先满足优势的需求,优势的需求没有特定的顺序。” 

    把这个理论放在网文里研究读者群体,我们可以轻易地找到当前读者的需求并进行简单地排序。 

    简单来说,上述的每一个需求,读者几乎都是需要的。然而,因为环境因素的不同,将这些需求放在网文中,我们必须做出新的排序,找到最为强烈的几个需求,才能在写作中分清读者需求的主次,以便在剧情上做出精简的选择。 

    结合当下的社会环境,我们将网文环境和七个需求进行简单分析,进而重新排序。 

    大范围来说,网文的读者群体是15-65岁左右的中低层人民。 

    由于社会发展的原因,这个群体中,生理需求,安全需求算是能够做到基本的满足。社会需求也可叫情感需求,虽然基本可以得到满足,但渴望的程度相对较高。情感需求较社会需求在这里更容易理解,下面我们统一叫情感需求。 

    按照需求层次特性,前三个需求基本满足,第四个尊重需求便显得格外的强烈。 

    具体来说,食物和水是我们的生理需求,我们却会因为自己吃的比别人差而难过,比别人吃得好而开心;房屋已经可以为我们遮风挡雨,但我们依旧渴望更好地房子,以获得心理上的一种满足;手机的功能已经足够使用,我们却渴望更好地手机…… 

    也就是说,按照具体的读者需求,需求的层次到尊重这里是一个大坎,我们可以从这里断开,然后重新做出排序。 

    尊重需求>社交需求>认知需求>生理需求>安全需求>审美需求>自我实现需求。 

    情感需求和认知需求因为和尊重需求相邻,对其他需求的人群也相对较多。其中,情感需求本身的层次低,考虑其由低到高的特性,将其排在认知需求之前。 

    作者在具体的写作时,要根据自己写作的背景和读者群体不同,重新作出不同的排序。 

    比如主要的读者群是60,70后,因为当年经历战争和灾荒,安全需求和生理需求就会排在较前的位置。 

    读者群体年轻化,处于15-35岁,如90,10后,他们出生在和平的年代,安全需求和生理需求不强,可情感需求也许会较为强烈。 

    读者全体年龄处于20-50,如70,80后,由于正处于社会地位的竞争阶段,对于尊重就会极度渴求。 

    读者群体主要为女性,由于我国传统文化的影响,情感相对压抑,对于情感需求就会大于其他需求。 

    …… 

    作者在分析自己的读者群体时候,要考虑的自然不仅仅是年龄,性别,经历等,还要考虑网站环境,过去作品的读者,当前社会的环境……具体问题要具体分析。 

    分清读者的需求层次,才好在不同的环境作出判断,以便利用剧情节奏牢牢把控读者的情绪。 

    由于尊重,情感,认知是目前网文读者的主要需求,我们便以它们三个为例,结合网文进行更为深入的分析。 

    1. 尊重需求

    尊重可以分为自尊和他尊。 

    自尊是自己对自己价值的肯定,他尊则是他人对我们价值的肯定。 

    很多时候,人通过他人对自己的价值肯定,反向进行自我评价。自我尊重和他人尊重相互关联纠缠不可拆分。 

    尊重和“爽”的定义最为接近,占据网文的半壁江山。 

    《斗破苍穹》为什么成功? 

    按照需求重要性的排序,它满足了当前社会环境极度渴望尊重的这个需求,这一需求在大部分读者的需求里是优势需求。 

    按照我们建立的这个知识点,我们可以对应《斗破苍穹》这一经典之作进行分析,看看它是如何让读者的尊重需求贯穿始终。 

    注:这里只是以我们这个体系去推导出这些经典作品写作手法,以便能够用我们自己的知识体系去写作出类似的作品,而非作品原作者当时的想法。 

    我们可以先简单地捋一下它的故事线,看看他是如何体现尊重的。 

    如果按需求分阶段,整个斗破分为两个阶段,一个是三年之约,一个是迎娶萧薰儿,其他的都算是支线。 

    前期通过退婚,死死地压制着主角的自尊。主角提出三年之约,短暂释放出自我尊重,读者随之长呼一口浊气。 

    然释放自己自尊的同时,却也是一座大山压在主角心头的时候,各种角色的不看好,过程中的艰辛困苦,都是新的一轮自尊心打压。主角后期所有的努力,其目的都是为了三年之后的再一次释放。 

    而第二阶段的迎娶萧薰儿,简单归结便是屌丝迎娶白富美,村口流浪汉通过屠龙成为王子,迎娶公主。其核心依旧是主角自尊在潜移默化中受到环境的打压,继而通过努力证明了自己。 

    角色大阶段的需求设计是一本书的灵魂,那么大阶段下的支线穿插,即角色小阶段需求,就是一本书能否持续吸引读者的关键。 

    还是以《斗破苍穹》为例,我们看看三年之约里都穿插了哪些支线? 

    家族之争,对方家族各种强大,各种资源优势,各种欺负主角的家族,自尊心受挫。家族斗争中,主角利用自己的能力各种争斗,获得阶段性的胜利,自尊心得到满足。 

    寻找异火,探险,遇到各种实力比自己强的,自尊心受挫,然后通过各种手段取得胜利,自尊心得到满足。在这个支线中,又连续分了几个地图来提升实力,都是类似的手法。 

    丹药大赛,渲染各个对手多么牛逼,一些权威人士对主角的不看好,让主角的自尊心受挫。接着主角屌丝逆袭,成功获得冠军,自尊心再次得到满足。 

    在这些支线穿插的过程中,主角获得实力提升、得到宝物或者和强者产生友谊等等,都作为伏笔为三年之约的大高潮做出铺垫。 

    当主角踏上云岚宗的那一刻,压抑三年的情绪获得释放,读者就随着主角的自尊心得到极大满足而毛孔舒张。 

    再看看小阶段里的这些故事,你是否发现了一些规律? 

    每一个小阶段,其核心都是一样的,打压主角的自尊心,然后通过主角的能力证明自己,接着释放主角自尊,读者得到满足。 

    每一个人无论他做什么,其目的都是得到他人对自己价值的认可,认可是一种非常强烈的欲望,即对自尊的渴望。 

    如果说获得他人的认可是外在动力,那自己对自己的价值认可,就是角色行动内在动力。 

    当纳兰嫣然退婚羞辱主角,主角最先表现的既是对他自我价值的认可。为什么会有三年之约? 

    我们可以想象主角当时的心理活动,他相信自己一定可以,这种相信不需要外在环境,因为外在的环境只能是让他屈服。 

    自尊表现形式有两种,一种是如萧炎的自信,他对外界环境的需求较低,只是一种自我对于未来的坚定信念。另一种叫优越感,主角通过对比双方的差距获得一种满足,这种感觉对于环境的依赖较大,但表现力较强。 

    自信是角色的内心,一般只在角色作出关键决定的时候表现。表现力不如后者强,可是却是驱动角色前进的核心动力。自信的设计空间较小,因此在网文中表现出的也相对较小。 

    优越感也可以叫认可,需要配合外界的环境,是我们设计尊重需求最多也是最好用的一个点。 

    简单来说,我有一块钱,而你没有,我就比你优越;我是大学毕业,而你是初中毕业,我比你优越;我乐于助人,你孤僻自恋,我比你优越…… 

    “楚国无以为宝,惟善以为宝。”我改变比对的环境,在道德上比你好,我比你优越。 

    只要找到主角身上任何一个优势,改变环境去衬托这个优势,主角就可以获得优越感。 

    为什么大批模仿《斗破苍穹》的作品,却没有获得如《斗破苍穹》般的成就? 

    单以尊重需求这个知识点分析,关键地方就在于,大部分作者设计的尊重需求,只表现出了主角的优越感,而没能表现出主角的自信心。 

    从需求设计而言,优越感的设计比较简单,而自信的设计较为隐晦。 

    (1) 如何设计尊重需求?

    明白了尊重需求的重要和尊重的分类,现在我们想想,如何设计尊重需求? 

    我们想要写作,想要用写作来证明自己,想要告诉全世界,我们写书也可以挣钱,进而获得父母的认可,社会的认可。 

    假设我们能完成上述的整个过程,我们将事件流程做一个梳理。 

    自己想要写作或不得不写作赚钱→通过努力获得写书的能力→合适的平台,让我们展现自己的才华→获得父母的尊重,社会的尊重→优越感,觉得自己牛逼哄哄→满足自己的尊重需求。 

    简化一下。 

    困境或渴望→能力→表现机会→获得认可→优越感→自尊满足。 

    困境或渴望在满足自尊的过程中是一个代入感的补充,在这里简单一提,非必要的条件。 

    明白了满足尊重需求的整个流程,我们便可以从这个流程的任意一个点上,正向推导或反向推导,梳理出整个剧情。但是,为了配合整个故事的线索,我们一般从能力或者表现机会这两个点进行设计。 

    由于能力这个点比较好找,在小的剧情设计上使用的较为频繁。而在大高潮或者大的阶段设计时,剧情基本已经有了模型,这种时候,将剧情作为表现的机会,可以轻松反推整个流程。 

    举几个例子。 

    ① 假设主角的能力→道德,尊老。 

    我们通过这个设计表现机会→颤巍巍的老太太要过马路,汽车疾驰非常危险,路边的几个年轻人自顾不暇。 

    获得认可→主角奋不顾身扶着老奶奶过了马路,几个年轻人自惭形秽,另外几个老人纷纷竖起了大拇指,赞叹主角是个好人。 

    优越感→主角在道德上感觉比另外几个年轻人优越,并且获得了老人的认可。 

    →主角自尊心获得满足。 

    ② 主角能力→武力,等级高。 

    表现机会→武力等级考核,小红作为一直以来的天才,已经是二级武者。小明是今年的黑马,居然一跃成为三级武者。老师赞叹这些学生厉害,同学表示羡慕。 

    主角上场,十级! 

    获得认可→同学们被吓尿了,老师头皮发麻,感觉世界观都崩坏了,纷纷感叹主角牛逼。 

    优越感→主角在实力上碾轧同学甚至老师,获得优越感。 

    →自尊心得到满足。 

    再举一个另类的,即改变环境做出不一样的判断。 

    ③ 主角能力→个子极矮。 

    表现机会→矮人王国会在每年选出全国最矮的人作为新的国王。张三矮,李四矮,主角出场,大家在鞋梆子上看到了主角的脑袋。 

    获得认可→矮人国全体国民认为主角是天降之子,必然带领矮人王国走向辉煌。 

    优越感→因为环境的不同,我矮我牛逼!主角在这个群体中感觉到了优越。 

    →自尊心得到满足。 

    再说一个以表现机会反推整个流程的例子。 

    假设剧情高潮是主角在比赛中一个打十个,挑落其他所有天才。那主角一打十是表现机会,我们需要完善出主角为什么被逼着一个打十个,营造合适的环境。接着开始推导,主角想要完成这个事件需要哪些能力,绝世功法,好的老师教导,神秘的宝物等等。 

    一般来说,为了剧情的波折,主角一个能力是明面上的,给读者胜利的信心,另一个是隐藏的能力或者无意获得的能力,用来应对配角的爆发,进行反转。这部分算是剧情上的东西,这里只简单提一句。 

    有了合理有力的能力,剩下的按照前面的方法推导,读者获得尊重的流程自然就出来了。 

    …… 

    读者看到主角获得尊重,感到自己全身每一根寒毛都在倒竖,因为他看到自己渴望的东西出现,周围的环境对他产生极大的认可,满足了自己内心的需求。 

    主角就是读者在书里的化身,他们看见主角被认可,心里边也同时受用。主角获得了人家的认可,主角感觉优越,主角感觉比其他人强,主角获得满足,读者也随之获得满足。 

    不停的营造尊重需求,然后满足这种需求,读者就会一次又一次的感受到尊重,爽歪歪根本停不下来。 

    (2) 如何强化这种需求的满足?

    这个问题就是答案,我们把他分成两个部分,强化需求和强化满足感。 

    ① 如何强化需求? 

    还记得在文笔那一章里,我们是如何加强文字张力的吗? 

    简单说来便是各种修辞手法。而这些修辞手法中,最适合用作强化需求的便是对比和夸张。 

    夸张不能用,因为剧情上所呈现的一切都是事实,但我们可以在合理的范围内夸大这个需求的影响力。 

    举个例子。 

    主角的需求是一杯忘情水来修炼神功。 

    我们可以先对它作用进行夸大,在修行等级范围内,用了这杯忘情水可以让自己的修为到达当前阶段的极限。 

    以此为基础,间接地方面是,主角如果不修炼到当前等级的极限,对于后续的升级就会产生影响;而且,比武大赛在即,主角不到达极限,就打不过某个实力极强的仇敌;主角的女朋友中毒了,主角必须用这次比赛的奖励才能救回女朋友,时间太久女朋友就毒入骨髓,回天无力。 

    主角父亲临死的愿望就是希望主角能获得这次比赛的第一,光宗耀祖。 

    主角的家族倾尽家族之力,就是为了让主角在这场比赛中大放异彩。 

    …… 

    间接夸大影响力这种手法,几乎可以无限制的往下添加,我们需要再合理的范围内,连续弄出几条,让主角的需求变的急迫而又强烈。 

    需求越强烈,满足需求时候的快感越强烈。 

    ② 如何强化满足感? 

    优越感本身就是通过对比获得,而加强优越感的思路便是加强对比性。 

    对比可以分为两个方向,一个是拉大两人之间的差距,一个则是无限烘托对手的强大,然后你强我更强。 

    举例来说。 

    大家一起练武,特定时间内,普遍的等级是三级,优秀的等级是四级。结果测试的时候,主角鹤立鸡群,早就已经一百级。 

    拉大对比双方的差距,主角会因为巨大的落差而产生较强的心理优势。好处明显,缺点也很明显,容易拖垮作者设计的武力体系。 

    一般我们都使用第二种办法,合理范围内,烘托对手的强大。 

    举例。 

    小明不仅是全班第一,而且名气早就传遍了学校,曾经和高一年级的某位高手争斗,打了一个不相上下。老师和校长都极其看好他,如果说近几年内有天才可以打破学院的纪录,那必然是小明无疑。 

    还有小道消息说,小明曾在校外击杀过一名和他同级别的凶悍匪徒。 

    主角默默无闻,但在刚才和小明的打斗中,却是一巴掌就将小明扇飞了出去。 

    这种时候,之前烘托小明厉害的所有点,瞬间都被转移到了主角的身上。 

    满足更多的条件,达到更多的限定,获得更多人或更重要人的认可等等,限制的条件越多,难度越高,对比越有力,自尊心的满足越是强烈。 

    简单总结强化需求满足的技巧,一方面强化需求,让这个需求变的急迫而且重要,另一方面则是通过对比,让对比的双方产生极大落差,最后进行反转。 

    2. 感情需求

    在感情需求中,作者最容易出现的问题便是,将感情需求和生理需求中的性欲弄混。 

    不可否认,性欲也是人身心欲望中极其强烈的情绪。但是由于政策和伦理道德的约束,好的作者应该做到及时刹车。 

    由于我们只详细的去讲三大需求,就在这里顺便提一下生理需求的设计。 

    生理需求多是人身体的本能,任何一样的缺失都会让人产生极度的渴望,比如食物、水、衣物、睡眠等等。在设计生理需求时候,需要提前设计好主角为什么极度渴望这种需求,方法类似尊重需求里强化需求的满足。 

    想要勾起读者生理欲望,作者要拿捏好剧情,在能勾起读者生理欲望的部分,从人的五种感官出发,细致的刻画角色当时的情感变化。 

    在生理需求中,情欲是极其强烈的需求,且自带流量。但作者必须要想清楚一件事情,社会的主流思想不允许深度的性欲描写,一旦过多、过度或过分的沉迷于性欲描绘,便是和主流社会的思想相悖,这样的作品终究难成大器。 

    感情需求中主要有亲情、友情和爱情,放在网文中,触动这些需求的核心点便在于互动。 

    摘了一段《生活系男神》中的片段,先感受下文字中男女双方的情感变化。 

    “啪!” 

    汪言莫名其妙的又挨一下子,胳膊被拍出一声脆响。 

    “为什么打我?” 

    “你想什么坏事呢?” 

    “切!好像你知道我在想什么似的!” 

    “我当然知道!” 

    “那你说啊?” 

    “才不要!反正我知道。” 

    “你说啊!你说对了我就承认。” 

    “爬开!讨厌鬼!” 

    刘璃又被逗急了,汪言的那点流氓念头,谁都猜得透,但她怎么好意思说出口? 

    感情需求满足的关键在于,双方的感情在互动中不断产生变化,但整体处于上升状态。在互动的过程中,角色之间的感情每次上升,都会让读者对于情感的需求得到一点满足。 

    我们以这句话为整个情感需求的核心,以一问一答的形式进行剖析。 

    为什么必须是上升状态?为什么只有上升状态,读者才会获得满足? 

    因为我们的目的是满足读者的情感需求而不是打压读者的需求。在情感的需求中,读者最终想看的是和美女双宿双栖,和朋友情同手足,和亲人团员而又美满…… 

    我们选择了要满足读者的情感需求,目标已经定好,违逆目标就会打压角色的情感需求,继而打压读者的情感需求。 

    互动中不断产生变化是什么意思? 

    人与人之间的情感升华过程,为了增强角色对于情感的满足,角色的感情一般不会一帆风顺。 

    最典型的女频虐文中,常常就是将双方的情感在误会中打落到冰点,互相喜欢又互相憎恨,然后又用一件又一件的事情让双方的情感升温。读者的情绪随着剧情的变化不断的升起下降,好像过山车一样,让每一次的情感升温都变得极其刺激。 

    核心手法依旧是对比,对比几乎可以适用每一个需要强化需求的地方,只是每个地方的使用方法略有不同。 

    一般女频文多是以感情需求中的爱情为核心,所有的事件设计几乎都是围绕情感的变化。男频虽然也有一些以感情需求为核心的书,但其曲折程度一般不如女频。 

    当然,这并不是说感情需求在男频中并不重要,作为排序仅在尊重之后的需求,如果文章少了情感需求的满足,绝对是一个巨大的减分项目。 

    还是以《斗破苍穹》来举例,从读者需求的角度来讲,它是不是便是以尊重需求为核心,以情感需求为辅助? 

    大部分时候,男频的文应该是以尊重需求为核心,以感情需求为重要辅助,这样的文才能在很大程度上满足读者的需求。 

    设计满足感情需求的桥段,在大的剧情节奏上是要从角色的性格上出发,这个我们需要结合后文角色塑造和剧情节奏去理解。 

    这里主要说下小剧情里的感情需求桥段,一般都是从角色之间的互动中,捕捉角色神态细节,刻画角色之间的心里变化。这种细节的描写,需要作者在生活中多多去积累素材,然后进行合理的加工和变形。 

    最后,我们重新组织语言,总结这一小节知识点的核心:感情需求的设计核心是互动,角色的感情在互动中不断产生变化,但整体必须保持在上升状态。 

    角色之间的感情每次上升,都会让读者对于情感的需求得到一点满足。 

    最后再强调一次,一定要区分清楚感情需求和生理需求中的性需求区别,两者创造的需求几乎完全不同。 

    3. 认知需求

    认知需求,不仅仅单是人的身心欲望,更是人类行为的动机之一。如果说大部分需求可以在一定程度上因为满足而降低,那认知需求就是少数几乎永远不会因为满足而降低的需求。 

    在网文中,认知需求的满足可以体现在三个方面,网文世界观上的创意、写作手法上的悬念、还有在剧情上对于读者好奇欲望的满足。 

    三个方面都是用来满足读者的认知需求,但其角度却完全不同。 

    世界观上的创意、写作手法上的悬念这两个中的任何一个,只要能够做好,就足够某个作者小火一把,因为他们涉及的知识点比较庞杂,后面我们在悬念和创意的大章节里再去具体的学习。 

    这里我们只是聊一聊认知需求在网文中究竟怎么体现,然后说一下在阶段剧情中,如何满足读者的认知需求。 

    认知需求的核心是未知,当读者获得答案,认知需求就会得到满足。 

    近些年的网文市场,出现了一种新类型的文——泛灵异。但就我个人感觉,泛灵异更适合被叫作一种写作手法。关于泛灵异,到目前还没有一个具体的定义,我们这里就以我的认知对它做一个定义。 

    泛灵异,将灵异和悬疑的经典元素,融合进其他任何类型小说的一种写作手法。 

    为什么是灵异和悬疑? 

    因为无论是灵异和悬疑,其核心都是未知,用未知满足了读者的认知需求。略有不同的是,灵异依靠全新世界观,而悬疑则是靠你猜你猜你猜猜猜。 

    世界观的东西我们放在创意的大章节里去讲,这里我们说下悬疑,也可以叫做好奇。 

    举例: 

    a. 我给你一个包装严密的箱子,你来猜一猜这箱子里装的是什么东西? 

    b. 某知名网络作者最近很苦恼,甚至可以说是担惊受怕,因为他最近每天都收到快递——各种类型的刀片。 

    c. 山里不知是招了哪路的神仙,每过五天死一个人,弄的村里人心惶惶。 

    感受到了吗?当我们在剧情设计的时候,让主角遇到未曾遇到过的情况,心中的求知欲便不由自主的开始滋生。 

    任何超出我们常识的现象,都是未知,我们对未知天然的产生渴求。 

    (1) 如何强化认知需求的满足?

    还是如前面尊重需求一样,我们将它分成两个部分。一个部分是强化需求,一个部分是强化满足感。 

    ① 如何强化需求? 

    由于认知需求的特殊性,强化需求的方法其实只有一个叠加。 

    叠加怎么使用? 

    具体说来,就是针对某件事情,不断地创造其他事件产生需求,多个事件的求知欲望叠加到一起,将读者的好奇心完全的引爆。最后谜底揭晓,读者的好奇心便会得到巨大的满足。 

    举个例子: 

    狼牙山的天气近来极其反常,大夏天的飘雪,打雷下雨天上居然艳阳高照。 

    山头的老树已经扎根不知多少年,前些日子居然拦腰而断,树冠顺风不知道飞去了什么地方。 

    再早些日子山里的野兽也不知道发什么疯,没命似得到处乱串。 

    村里本来派了几个汉子上山去探探情况,结果就二牛一个人活着回来。血了胡茬的,回来也就只剩下一口气了,牙齿缝里最后蹦出个“跑”字,便直接栽了过去。 

    村里人先开始也没当回事,大不了不上山就是了。结果没想到,料理完二牛的后事才两天,村里又有人死了,七窍流血! 

    再之后啊,这村里每隔五天就有一个七窍流血而死,任谁都待着肝颤,村里能跑的全都跑了。 

    …… 

    这个例子中我没有给出事件的结果,最后的结果我们可以随便编,比如山里的老蛇化龙了,山神为某件事情发怒了,村里有冤魂在作祟了…… 

    结果是什么不重要,重要的是感受上面这段话,几乎每一句里都会带起一个悬念,每一个悬念,都会让读者的心里琢磨,这究竟是怎么回事?这究竟是怎么回事? 

    当这种疑问一次一次的盘旋在读者的脑海,他对于最后结果的渴求便一次又一次的开始叠加。作者最后给出一个结果,读者的需求便瞬间得到极大的满足。 

    ② 如何强化满足感? 

    强化满足感的关键在于新奇。 

    随着剧情的推动,读者已经隐约的猜到一些结果,但作者最后给出读者的结果,却和他想象中的截然不同。 

    如果这个结果既能出乎读者的意料,又能在情理之中,读者就会有一种获得未曾知道的豁然,比起单纯的解密更让他爽快。 

    这种出乎意料,却在情理之中的剧情设计手法,我们在后面剧情节奏中再具体讲如何设计,这里只简单说一下这个概念。 

    以认知需求去剖析当前的网文核心,不难发现很多的创意文取得了非常不错的成绩,这也是新手获得成功的一个捷径。 

    好奇心能够吸引读者去了解一个完全的陌生的世界观,可世界观基本构架完成后,作者需要尽快将文章的需求转向尊重或者情感。 

    如果你有在大量的阅读,应该不难发现,很多以好奇为主基调的网文,常常前期成绩爆炸,后期成绩却急速缩水。最重要的原因便是因为作者后期已经很难写出让读者感觉新奇的东西。 

    在需求的使用上,我们最理想的状态应该是悬念式开头吸引读者,尊重需求为文章主基调,后续穿插各种情感需求丰富剧情,然后利用认知需求做各种悬念。 

    4. 自我实现需求

    网文中最大的三个需求已经说完,这里我们再小谈一下最高层次的自我实现需求。很多网文中,主角根本达不到这种境界。但作者如果以成神为目标时,就需要注意文中主角对于自我的实现。 

    先看看下面关于马斯洛需求层次理论中关于自我实现的定义。 

    “自我实现需求的目标是自我实现,或是发挥潜能。达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人。解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求,他应该已在某个时刻部分地满足了其他的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足,以至于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。自我实现需求点支配地位的人,会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。” 

    我们把这段话放在网文中讲述主角,主角开始也许性格略有偏激,身体残缺或者做事不够圆滑等等不完美。但主角随着自己地位和实力的提升,低等级的需求就会降低甚至放弃,转而专注实现自己最终目标。 

    举个最简单地例子,当我们的主角都已经是亿万富翁了,可还因为一个乞丐的不认可而和对方争吵厮打,哪怕最终打赢了,乞丐心服口服,可读者还会觉得主角是个脑T…… 

    不难发现,每一部经典的网文剧情结构里,角色都在随着剧情变化而不断的变化,其方向基本上都是在走向自我实现,也就是我们心中接近完美的形象。 

    也就是说,如果主角没有向着自我实现这个方向发展,或者出现严重的偏差,那这本书就很难成为一部经典。 

    5. 经典需求设计。

    人的身心欲望具体体现在故事中时,很难再说是某种单一的需求,一般都是多种需求混合,仅有个主次之分。 

    下面我们举几个网文中比较经典的需求设计,以便于大家参考使用。 

    (1) 宝物。

    任何人都渴望拥有宝物,宝物涉及占用欲望和优越感。 

    为了加强主角对于这个宝物的渴求程度,我们可以将这个宝物设置为主角做某些事情的关键道具。如救命,通关,完成某些任务等等。 

    给获取这个宝物增加难度,主角必须努力修炼某种能力或者拿到某些东西,才能得到争夺这个宝物的资格。 

    为了突出宝物的重要性,我们设置这种宝物十分稀缺,再安排一群人去和主角抢,大家都想要,主角最后得到了,那种爽快的感觉简直无法言说。 

    因为重要,因为缺少,因为困难,限制的条件越多,主角对于物品的渴求就越强烈。 

    或者换一个角度,别人渴望的宝物,在主角看来就是垃圾。一把一把的往出送,让很多厉害的人都感激涕零。 

    (2) 你强我更强。

    主角和某个配角产生争斗时,我们不着重描写主角有多么牛逼,而是反向描写主角的对手有多么牛逼。他是大家公认的天才,家里各种资源随意使用,修炼速度逆天,功法强大,实战能力冠绝同辈。 

    和主角争斗之前,家族长辈赐予了某件逆天的法宝,一不小心实力又提升了一个阶段,奇遇碰上了某位大能的知道。 

    但当他和主角争斗的时候,主角各种稳压一头,看的周围不认可主角的人目瞪口呆。 

    (3) 惩戒狗仗人势。

    我们研究读者的需求的目的,是为了让读者获得最大的心理上的满足。 

    所以主角和别人产生冲突时,我们要做的不是打对方一顿,而是找到敌人心理上最强硬的地方,然后一举击溃对方的身心。 

    狗仗人势者最大的依仗是什么?是狗背后的那个人。 

    从这个逻辑里,我们就可以推理出很多经典的剧情。 

    狗招惹了主角,主角性格是懒得理会。但是这事情被狗主无意中知道,狗主知道主角厉害啊,顿时吓的要命,把狗打个半死,带去给主角赔罪。 

    狗招惹主角,主角的性格是强硬的,一巴掌把狗拍个半死。狗去找狗主求救,狗主上门,接着狗主被主角拍半死。狗主的再去找他背后的靠山……故事到这里可以循环,直到有一个有分量的角色出面,发现自己的小弟居然招惹了主角这么牛逼的角色。 

    沿着这个逻辑,不同角色性格,不同做事方式,可以延伸出无数个完全不同的故事。 

    (4) 破坏不合理规则。

    一般来说,都是某些陈旧的规则,严重的伤害了主角的利益或者自尊心,主角以各种手段进行抗争。 

    就以师兄欺负师弟,入门一顿杀威棒或者钻狗洞之类的羞辱为例子。 

    主角性格刚毅,便和这个师兄进行死斗,最终打败这个厉害的师兄。 

    主角性格机敏,于是在这个师兄准备欺负他的时候,把对方设计扔进了粪坑,或者在某处犯下什么大错,抓住对方的把柄。 

    主角武力值逆天,但性格憨厚。师兄因为打他而被不小心震断了双臂。 

    (5) 反差剧情设计。

    这类型的剧情要把握住两个要点,预设和实际。 

    a. 预设:就唐乐这小子,居然还跑去测试天赋?怕要被人家第一轮就给直接刷下来了。 

    实际:唐乐的天赋直接震惊了考官,好几位长老从位置上跑下来想收他为徒。 

    b. 预设:唐乐这小子,这次肯定会死在行商的路上。 

    实际:商队最后只能仰仗唐乐去保护。 

    把握住这两个点,装逼打脸便是行云流水。 

    (6) 其他

    物品获得、功法的获得、推倒美女、被保护、争夺生存资源、赌博、打架、保护他人、各种竞技比赛、给予、夺宝、偷窥、探索地图、扮猪吃虎、猪伴老虎、制造宝物、为兄弟出头、为父母报仇、为家族证明、学识渊博…… 

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